Il Growth Hacking è una disciplina che ti permette di capire come accelerare la crescita di qualsiasi attività, dalla piccola azienda di famiglia fino alla grande multinazionale. Realtà oggi divenute enormi, come Airbnb, Dropbox e Snapchat hanno utilizzato tale approccio per crescere.
Come? Attraverso una serie di strategie online basate sulla continua sperimentazione e analisi delle metriche, volte alla ricerca del cosiddetto Growth Hack, letteralmente la chiave di volta per la crescita.
All’interno della MasterClass di Lacerba potrai apprendere tutte queste strategie, per diventare autonomo nel compiere il processo di Growth Hacking all'interno dei tuoi progetti. Dall’analisi del funnel di conversione all’impostazione degli analytics e delle metriche chiave, passando per lo studio dei concorrenti e dei canali da sfruttare, arriverai ad imparare il processo di "experiment design": come strutturare in maniera ottimale ogni esperimento.
E in particolare, ti assicurerai di crearlo correttamente, di essere in grado di monitorarlo costantemente e infine di saperne leggere i risultati ed il valore.
Ogni esperimento può essere quello giusto per far accelerare fortemente la crescita del tuo business, ma devi avere i mezzi per riconoscerlo!
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1 Introduzione al Growth Hacking
Il Growth hacking è una disciplina, nata all’interno del mondo startup, che combina i diversi approcci di Marketing, Programmazione e Prodotto. Ma è prima di tutto un mindset che si adatta a qualsiasi tipo di business e che si focalizza su singole metriche per far crescere l'attività, mentre il growth hacker è un professionista “Il cui vero Nord è la crescita”, colui che cerca il modo più veloce ed efficiente per scalare mantenendo una forte attenzione ai dati.
Questo corso racconta il Growth Hacking e i suoi concetti fondamentali: dalle sue varie definizioni e che cosa vuol dire crescere utilizzando questo approccio, agli esempi di aziende che l’hanno sperimentato con successo, fino ai miti da sfatare riguardo a esso.
E sì, anche “come si diventa growth hacker”.
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3. Il caso di Airbnb e l'uso di OPN 1m : 53s
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4. Il programma di referral di Dropbox 3m : 24s
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5. La geniale intuizione dei fondatori di Hotmail 2m : 47s
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6. Che cos'è il Growth Hacking 3m : 27s
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7. Chi è il Growth Hacker 5m
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8. Come è nato il Growth Hacking 5m : 15s
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Scopri come diventare un Growth Hacker 12s
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9. I principi del Growth Hacking 3m : 25s
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10. OPN (Other People's Networks) all'opera 8m : 30s
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11. Il funnel dei pirati 5m : 4s
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12. Riassunto e conclusioni 5m : 56s
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2 Principi di Lean Startup e Growth hacking
"Fail fast, succeed faster".
E' questo l'approccio del Lean startup, metodologia che permette di validare sul mercato il proprio modello di business in modo veloce e senza sprecare risorse inutilmente. Strumenti come il Business model canvas, le Javelin board e le Customer discovery sono quelli fondamentali in questo approccio, quelli che ti permetteranno di definire il Problem-solution-fit, il bisogno che il tuo prodotto risolve, per costruire poi il tuo "prototipo" di prodotto, l'MVP.
Tutti termini tecnici, ma non sono altro che gli strumenti e i primi fondamentali passaggi da fare se vuoi far crescere il tuo progetto secondo il mindset del Growth hacking.
Se vuoi capire se qualcuno, là fuori, vuole il tuo prodotto o servizio, qui trovi le competenze per iniziare.
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05. Come si compila il BMC - Parte 2 5m : 15s
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06. Come si compila il BMC - Parte 3 4m : 19s
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07. Iterare continuamente sul BMC 2m : 41s
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08. Problem Solution Fit 2m : 47s
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09. Qual è il tuo target? 4m : 14s
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10. Compilare la Javelin Board 14m : 9s
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11. Interviste di Customer Discovery 3m : 9s
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12. Domande chiave delle interviste 5m : 4s
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13. Definire il Product Market Fit 2m : 50s
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14. Come si misura il PMF? 2m : 20s
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15. Il ciclo di feedback: Build - Measure - Learn 2m : 38s
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16. Cosa è un MVP 1m : 3s
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17. Casi studio su MVP 9m : 41s
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18. Come scegliere il giusto MVP 2m : 17s
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19. Gestire una “Lean Startup” - Cenni storici 2m : 50s
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20. Il metodo Lean Startup 1m : 25s
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21. L’importanza dell’apprendimento validato 2m : 28s
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22. Conclusioni 1m : 5s
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3 Il Framework AAARRR: Il Funnel dei Pirati
Il “Funnel dei pirati”, o funnel AAARR, è un modello molto famoso quando si parla Growth hacking, perché ogni fase che lo compone (esattamente 6) permette di individuare quanto è profonda la relazione dell'utente con la tua attività o brand. A ogni fase del funnel la propria metrica fondamentale, la OMTM (One metric that matters), passando per il cosiddetto "WOW moment", il momento indispensabile che convince gli utenti a utilizzare il tuo prodotto.
Il modello a imbuto, se unito al mindset del Growth hacking, è la struttura portante di qualsiasi lavoro di crescita di un business: conoscerlo a fondo e sapere come, quando e dove utilizzarlo sono competenze che non possono mancare a chi fa marketing.
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05. Si lavora uno step per volta 4m : 12s
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06. Come individuare la OMTM 2m : 18s
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07. Devi generare un WOW moment! 10m : 49s
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08. Awareness 3m : 38s
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09. Awareness (pratico) 9m : 35s
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10. Acquisition 2m : 55s
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11. Acquisition (pratico) 6m : 24s
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12. Activation 3m : 56s
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13. Activation (pratico) 7m : 32s
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14. Retention 3m : 42s
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15. Retention (pratico) 4m : 36s
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16. Revenue 3m : 20s
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17. Revenue (pratico) 8m : 4s
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18. Referral 2m : 29s
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19. Referral (pratico) 4m : 27s
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4 Analytics e Tracking: le metriche chiave
Quando si parla di Growth hacking si parla inevitabilmente di metriche: è necessario capire quali sono quelle fondamentali per misurare i risultati del proprio business online, ognuna applicata allo step del funnel di marketing su cui si lavora.
Per crescere velocemente hai bisogno di capire quali metriche utilizzare e come calcolarle: questo corso ti permetterà di scoprire quelle corrette, qualsiasi sia la tua attività, e di conoscere gli strumenti web più utili per mappare il customer journey e le attività degli utenti online.
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05. CHURN 3m : 4s
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06. ARPU 2m : 19s
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07. K factor 2m : 59s
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08. OMTM 3m : 17s
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09. E-commerce 2m : 27s
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10. Marketplace 2m : 47s
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11. SAAS 2m : 59s
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12. Mobile app 3m
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13. UGC 2m : 16s
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14. Media 3m : 35s
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15. Hard data VS soft data 1m : 42s
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16. TOFU 10m : 40s
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17. MOFU 9m : 1s
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18. BOFU 6m : 23s
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19. Conclusioni 46s
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5 OPN: sfrutta gli Others People Network
Come afferma Sean Ellis, imprenditore di spicco per la disciplina del Growth hacking, esso è “un metodo per capire chi sono i tuoi migliori clienti e trovare un modo per averne di più”.
In quest'ambito si parla dunque di OPN, o "Others People Network". Fare Growth hacking significa anche imparare a individuare in modo veloce ed efficace il tuo target di clienti, quelli realmente interessati al tuo prodotto o servizio, e acquisirli altrettanto velocemente.
Vuoi imparare come fare?
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03. Le lean personas 5m : 36s
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04. Individuare il target sfruttando i tuoi competitor 2m : 8s
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05. Tools per scovare la tua audience 8m : 50s
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06. Gli early adopters 3m : 19s
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07. L'importanza dello smoke test 2m : 44s
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08. Come sfruttare Facebook Ads 4m : 32s
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09. Come rubare utenti ai competitors? - Parte 1 6m : 24s
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10. Come rubare utenti ai competitors? - Parte 2 8m : 35s
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11. Customer acquisition a basso costo 1m : 59s
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12. Offri un lead magnet 2m : 42s
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13. Fai cose che non scalano 5m : 9s
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14. Conclusioni 59s
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6 I canali di traction nel Growth hacking
Chi ha un'attività sul web sa perfettamente che esiste una moltitudine di canali tra cui scegliere per far crescere il proprio business. Nell'ambito del Growth hacking questi canali vengono definiti "Canali di traction", divisi tra quelli "Push", "Pull" e "Product".
Imparare come scegliere quello giusto per trovare e ottenere clienti, allocando in maniera efficace i propri sforzi, è una competenza da non sottovalutare per chi vuole crescre online.
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05. Social Media Marketing 2m : 50s
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06. SEO 3m : 24s
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07. Content marketing 4m : 39s
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08. Email marketing 2m : 18s
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09. Referral programs 1m : 38s
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10. OPN 2m : 37s
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11. Gestione degli eventi in Google Tag Manager 2m : 26s
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12. Introduzione ai canali push 2m : 1s
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13. Social e Display Ads 2m : 5s
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14. SEM o SEA 2m : 16s
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15. Affiliate Marketing 3m : 8s
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16. Traditional Media 1m : 50s
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17. Pitch 1m : 43s
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18. Vendita diretta 2m : 9s
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19. Cosa sono i canali product 1m : 14s
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20. Viralità organica 1m : 7s
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21. Integrazioni & Partnership 2m : 34s
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22. Side-project Marketing 2m : 26s
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23. Bullseye framework 1m : 39s
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24. Il Brainstorming 2m : 3s
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25. La fase di testing 2m : 38s
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26. Analizzare e scalare 1m : 56s
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27. Conclusioni 56s
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7 Growth Hacking ed Experiment design
"Il Growth hacking è un processo di sperimentazione continua"
L’Experiment design, ossia il processo di continua sperimentazione sul prodotto, è una parte fondamentale del più ampio processo di crescita di un business. Il "Growth hack" infatti, ossia quell’esperimento, sostenuto dai dati, che fa crescere davvero il tuo business, è facilmente replicabile dopo essere stato scoperto. Solo la conoscenza del processo e l’analisi dei dati e delle metriche permettono dunque di capire come sperimentare continuamente e scoprire nuovi modi per far crescere la propria attività… per avere sempre un vantaggio competitivo!
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05. I framework di supporto nel processo 1m : 54s
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06. Trello 6m : 55s
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07. Cosa significa lavorare per esperimenti 2m : 20s
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08. Le caratteristiche fondamentali degli esperimenti 1m : 55s
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09. Framework di valutazione degli esperimenti 1m : 20s
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10. ICE 4m : 7s
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11. Tempi, metriche e budget 5m : 1s
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12. Suggerimenti e consigli (esperimenti e funnel) 5m : 8s
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13. Ottimizzare ed eliminare 2m : 7s
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14. Panoramica degli MVP 2m : 29s
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15. Smoke test ed engineering as marketing 2m : 50s
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16. Esempi di engineering as marketing (pratico) 4m : 24s
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17. Tool per l'engeenering as marketing 6m : 50s
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18. Le Landing Page 7m : 18s
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19. Esempi di Landing Page efficaci 3m : 45s
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20. Conclusioni 1m : 59s
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COSA DICONO I NOSTRI STUDENTI
4.94
Growth Hacking MasterClass
Un punto di riferimento! complimenti per l'ottimo lavoro.
Growth Hacking MasterClass
Meraviglioso, bravissimi a spiegare, a coinvolgere, a mettersi in gioco, ad ascoltare!!!! Sempre a completa disposizione per rispondere a tutte le domande. L’ unico problema veramente serio è uno solo ma veramente importante: mi avete fatto innamorare definitivamente del growth hacking!
Growth Hacking MasterClass
Il Master online di riferimento per chi vuole imparare tutti i fondamentali di questa disciplina in maniera pratica con numerosi esempi, casi studio e tool utilissimi. Consigliatissimo e davvero di valore!
Growth Hacking MasterClass
Davvero una soddisfazione, ottimo corso e fortemente operativo. Grazie e complimenti
Growth Hacking MasterClass
I docenti sono stati coinvolgenti. Sono riusciti a spiegare delle tecniche innovative: mi ha cambiato il modo di pensare e ho avuto conferme ad idee di strategie a cui pensavo!
Growth Hacking MasterClass
Ottima masterclass, super interessante e ricca di contenuti
Growth Hacking MasterClass
Ampia e Interessante. Piena di spunti da approfondire.
Growth Hacking MasterClass
Eccellente, utile, stimolante
Growth Hacking MasterClass
Utile.
Growth Hacking MasterClass
molto utile e pratico è tutto molto più chiaro e applicabile... alla mia startup?! o alla mia nuova carriera di GH?! :-) mi ritrovo molto nel profilo a T, nelle caratteristiche di un GH!
Growth Hacking MasterClass
Un corso veramente valido con ottimi spunti di partenza per applicare in modo concreto il Growth Hacking.
Growth Hacking MasterClass
Interessante
Growth Hacking MasterClass
Corso illuminante in ogni suo aspetto. Chiunque lavori sul web dovrebbe guardarlo, riguardarlo e applicarlo ogni giorno.
Growth Hacking MasterClass
l'ho seguita con molta attenzione prendendo molti appunti, e consultando nel contempo anche vari libri consigliato (che ho acquistato durante il corso)....
Growth Hacking MasterClass
Un percorso completo e ricco di spunti pratici. Spero di poter vedere in futuro un modulo dedicato alle aziende mature e operanti in settori o con prodotti / modelli di servizio tradizionali, che iniziano o vorrebbero iniziare ad affacciarsi sul mondo del growth hacking! Grazie Raffaele e Luca!
Masterclass
A chi è rivolto
Imprenditori
Dai giovani startupper agli imprenditori più navigati, chiunque voglia far crescere il proprio business, deve farlo basandosi sui dati per aumentare le proprie possibilità di successo. Solo così potrà scoprire il Growth Hack, la leva che permetterà all'attività di esplodere.
Marketers
Per chi vuole essere marketer... all'ennesima potenza! Questo corso ti fornirà il mindset per fare marketing in modo più efficace, basandoti finalmente su un processo misurabile e scalabile, che non si affida al solo lato creativo del tuo lavoro.
Product manager
Se sei un product manager, impostare il lavoro attraverso il processo di Growth hacking ti permetterà di gestire il lavoro in team con obiettivi precisi, basandoti su ciò che i tuoi clienti ti suggeriranno per soddisfarli davvero.
Freelance
Il mindset del Growth Hacking può aiutare la tua produttività, qualsiasi posizione tu ricopra, perchè ti aiuta a schematizzare il lavoro per concentrarti sulle singole metriche che permetteranno al tuo cliente di raggiungere i risultati richiesti.
Docenti
Luca Barboni
Founder & VP of Marketing @ 247X
Fermamente convinto che il marketing sia troppo importante per essere lasciato al reparto marketing. Con 247X aiuto imprenditori a fronteggiare la trasformazione digitale e ad applicare il marketing basato sui dati in azienda.
Raffaele Gaito
Growth Coach. Autore. Speaker. Blogger.
Sono un Growth Coach e attraverso il Growth Hacking guido le aziende a migliorare i loro prodotti e i loro processi con l’ausilio dei dati, degli esperimenti e del pensiero laterale.
Accedi ad una community esclusiva
Partecipa al gruppo riservato a studenti e docenti della MasterClass
Segui un percorso dedicato
Impara progressivamente tutti gli step fondamentali per applicare il Growth Hacking ai tuoi progetti
Interagisci con i docenti
Partecipa periodicamente ai Webinar di Q&A per eliminare i tuoi dubbi
Growth Hacker
Il lavoro
Il marketer del futuro
Grazie alla loro preparazione trasversale e tech i Growth Hackers stanno cambiando il processo del marketing tradizionale
In grado di padroneggiare un approccio scientifico
Il Growth hacking si basa su una continua sperimentazione pratica delle ipotesi più importanti alla base della crescita del business
In grado di accelerare qualsiasi business
Il Growth hacking è prima di tutto un mindset, un approccio che può essere calato in qualsiasi contesto per farlo crescere
Domande frequenti:
Come funziona il corso online?
l corso è online e on demand. Non dovrai per forza completarlo tutto in una volta ma potrai seguirlo secondo il tuo ritmo di apprendimento. Potrai rivedere le lezioni ogni volta che vuoi, senza scadenza alcuna, in qualsiasi momento. I video sono registrati e rimarranno sempre disponibili sulla piattaforma, anche una volta concluso il corso.
Quanto tempo ci vorrà per terminare il corso online?
La durata totale del corso è di 9h 6m. Tieni a mente però che il tempo di apprendimento dei concetti potrebbe essere più lungo. Per questo, una volta acquistato un corso, Lacerba si impegna a renderlo disponibile a vita.
Riceverò una certificazione?
Una volta concluse le lezioni obbligatorie riceverai una certificazione che attesta il superamento del corso. Potrai inserire la certificazione nel tuo cv oppure sul tuo profilo LinkedIn
Quale titolo di studio devo possedere per potermi iscrivere?
Per frequentare questo corso non è richiesto alcun titolo di studio.
E' possibile pagare a rate?
Grazie al nostro partner Scalapay, potrai dividere il pagamento in 3 rate mensili. Potrai scegliere questa modalità di pagamento una volta aggiunti uno o più corsi al tuo carrello.
Ho già acquistato uno o più moduli compresi nel programma del corso: potrò ricevere uno sconto?
Contattaci tramite email o chat sul sito e provvederemo a scontare quanto già pagato in precedenza dal prezzo totale del corso.
Cosa succede se il corso online non corrisponde alle mie aspettative?
Se ritieni che le lezioni non corrispondano a quanto descritto nel programma o che la descrizione del corso sia stata ingannevole, contattaci entro 30 giorni dall’acquisto e procederemo al rimborso di quanto speso! Una volta trascorsi 30 giorni dall’acquisto valuteremo insieme, se non avrai ancora fruito delle lezioni, il rilascio di un buono per l’acquisto di altri corsi sulla nostra piattaforma. Non forniamo rimborsi in caso di ripensamenti da parte dell’acquirente non legati al programma del corso.
Cosa accade se i contenuti del corso vengono aggiornati dopo l’acquisto?
Riceverai gratuitamente eventuali aggiornamenti al programma del corso se la data di acquisto non supera i 18 mesi. Trascorsa questa scadenza ti offriremo uno sconto dedicato su qualsiasi eventuale aggiornamento o rifacimento del programma.
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